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Neuen Schwung ins Unternehmen bringen

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Kurt-Georg Scheible

Verhandlungsexperte, Autor, Berater & Hochschuldozent zeigt Taktiken zur schnelleren Übereinkunft mit Ihrem Gegenüber

Honorar und Verfügbarkeit anfragen

5 von 5 Sternen

"Super zeitnahe Reaktion. Sehr verbindlich und Handeln im Sinne des Kunden. Die Zusammenarbeit hat mir viel Freunde gemacht. Ganz nach meinem Geschmack!"

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Über Kurt-Georg

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Honorar und Verfügbarkeit anfragen
Unser Speaker Kurt-Georg Scheible ist aktiver Unternehmer aus Leidenschaft! Über 25 Jahre Erfahrung bringt er mit – und er stellt fest: für jede Situation und jede Aufgabe gibt es eine Lösung. „Die Hauptaufgabe des Unternehmers ist: Gut verhandeln & kommunizieren - nicht nur im Vertrieb oder Einkauf, sondern in nahezu allen Managementaufgaben“, erklärt Kurt-Georg Scheible. Freuen Sie sich auf seine lehrreichen Vorträge zu den Themen Verhandlungen und Unternehmensführung! So werden auch Sie in Zukunft überzeugen.

„Unternehmer-Persönlichkeiten sind die Rebellen der Neuzeit“, so unser Speaker Kurt-Georg Scheible. Verhandlungsgeschick und Führungskompetenzen sind definitiv von Vorteil, wenn man als Unternehmen erfolgreich sein möchten, denn nur mit Motivation kommen auch Sie an das gesetzte Ziel. Herkömmliche Preisstrategien werden Sie nicht weiterbringen. Aber auch die digitale Disruption spielt eine Rolle in einem seiner Vorträgen. Mit dem diesem Vortrag blickt unser Speaker mit Ihnen in die Zukunft und klärt Sie auf, was die digitale Disruption eigentlich ist und zeigt Ihnen Wege damit, umzugehen.

Kurt-Georg Scheible machte zuerst eine Lehre zum Bankkaufmann und absolvierte anschließend ein Studium zum Wirtschaftsingenieur.Heute ist er erfolgreicher Verhandler, Bestsellerautor sowie Speaker.

Besonders auf Verhandlungen mit schier übermächtigen Gegnern hat sich Speaker Kurt-Georg Scheible spezialisiert. Sein Wissen ist nicht nur ihm Funk, sondern auch im Fernsehen gefragt. Zu seinen Kunden zählten bereits namhafte, große Unternehmen wie Nestlé, die Deutsche Bank oder Beiersdorf. Darüber hinaus ist unser Speaker Kurt-Georg Scheible auch Dozent an der Frankfurt School of Finance and Management.

Der renommierte Verhandlungskünstler mit Erfolgsgarantie gibt sein Wissen in seinen hochinteressanten Seminare weiter! Seine Vorträge sind lebhaft gestaltet, nehmen den Zuhörer mit und haben Bezug zur Praxis, sodass seine Tipps direkt umzusetzen sind. Sein Vorschlag: „Nehmen Sie in Verhandlungen doch mal einen Umweg um Ihr Ziel schneller und einfacher zu erreichen!“. Erfahren Sie mehr zu den Themen Verhandeln, Führen, Digitale Disruption und Unternehmergeist!

Die Vortragssprache ist Deutsch. Der Referent reist aus Deutschland

Publikationen (Auswahl)
Ausgereizt! Wie wir uns gegenseitig die Butter vom Brot nehmen, 2016
Verhandeln! Im Kopf des Einkäufers oder wie David Goliath besiegt, 2015
Verhandeln! Alles, was Sie wissen müssen, 2015
Verhandeln, um zu siegen, 2015
Pocket Business Menschenkenntnis, 2009

Lesen Sie mehr über die Vorträge von Kurt-Georg Scheible
Kurt-Georg Scheible Vortrag

AUSGEREIZT!

  • Als Unternehmer, Autor und gefragter Berater erhält unser Speaker Kurt-Georg Scheible tiefe Einblicke in deutsche und internationale Unternehmen. Was ihm dabei auffällt ist, dass der Preisdruck immer stärker wird. „Preise runter“ ist eine häufige Reaktion von Unternehmen.
  • Er zeigt jedoch anschaulich, wohin diese Preisschlachten langfristig führen. Nach den Vorträgen geht meist ein Ruck durch das Unternehmen. Denn seinen Kunden rät der Speaker zu einem ganz anderen Ansatz. „Stehen Sie zu ihren Preisen“, meint der Verhandlungstrainer. Steigern Sie die Motivation im Verkauf und in Verhandlungen.
  • Erfahren Sie mehr über frühe Ursachen, weitreichende Folgen und verheerende Auswirkungen von herkömmlichen Strategien. Ein Plädoyer für ein Leben mit scheinbaren Widersprüchen!
Kurt-Georg Scheible Vortrag

WIN! Verhandeln, um zu siegen!

  • Stehen Preiserhöhungen bevor? Gehen die Forderungen von Kunden durch die Decke? Oder ist es der harte Wettbewerb der Branche? Der Verhandlungsexperte Kurt-Georg Scheible zeigt in diesem dynamischen Vortrag eindrucksvoll, dass der vermeintlich „freundliche“ Weg des „Win-Win“ meist der Weg der Verlierer ist und weist praxiserprobte Wege aus dieser Falle.
  • Bekommen Sie Lust auf eine neue Art des Verhandelns, in der Siegen erlaubt und notwendig ist! Freuen Sie sich auf wertvolle Impulse, sofort umsetzbare Tipps, Inspiration und Information fürs Verhandeln um zu siegen.
  • Mit seiner Erfahrung passt unser Speaker den Vortrag individuell auf Ihre Branche, Ihr Unternehmen und Ihre Situation an. Freuen Sie sich auf einen maßgeschneiderten Vortrag für Ihre Veranstaltung.
Kurt-Georg Scheible Vortrag

Dispruptive Selling! Innovativ. Ver-Störend. Erfolgreich.

  • Wenn ein Produkt oder Angebot durch eine digitale oder elektronische Innovation abgelöst wird, nennt man das digitale Disruption. Die Verdrängung vom Markt, stellt für viele Unternehmen ein großes Problem dar.
  • Aber was kann ein Unternehmen tun, um nicht Opfer der „Digital Disruption“ zu werden? Im Zeitalter der digitalen Transformation, muss in Plattformen gedacht werden.
  • Erfahren Sie mehr von unserem Speaker Kurt-Georg Scheible, und lernen Sie, auf welchen Plattformen sich eine Präsenz lohnen kann!
Kurt-Georg Scheible Vortrag

Verhandeln! Alles was Sie wissen müssen.

  • Die Erfahrung zeigt, dass jeder Krise mindestens eine Chance innewohnt, auch wenn sie anfangs noch nicht – und häufig ganz lange nicht – gesehen wird. Zumindest so lange nicht, wie auf die Krise, die Hindernisse, die aktuellen Schwierigkeiten geblickt wird.
  • Rennfahrer lernen und trainieren deshalb, den Blick auch in extremen Situationen auf die Lücke zu lenken. Auch beim Verhandeln gibt es diese Lücken, doch wir erkennen sie nicht. Allerdings Gerade hier liegt die Lösung!
  • Erfahren Sie, wie Sie die Chancen in jeder Verhandlung systematisch erkennen und zielsicher nutzen können und unser Spekaer gibt jedem Teilnehmer wertvolle Impulse für seine nächste Verhandlung.
Kurt-Georg Scheible Vortrag

Berufung Unternehmer! Leitsätze für die Führung der Zukunft.

  • Dieser Vortrag richtet sich an Unternehmer, Geschäftsführer, Manager und Führungskräfte, die unternehmerisch Denken und Handeln sollen oder wollen sowie aktuelle und direkt umsetzbare Impulse für ihren Arbeitsalltag suchen.
  • Die 11 Unternehmer Leitsätze geben jedem Teilnehmer neue Anregung für den Umgang mit Mitarbeitern, Kunden und Lieferanten sowie zum Unternehmen und sogar sich selbst.
  • Es ist die Einstellung, die den kleinen Unterschied mit großer Wirkung ausmacht und den entscheidenden Vorsprung vor der Konkurrenz bedeutet!
    Referent Kurt-Georg Scheible

    Verhandlungs- & Kommunikationsexperte

    Der Referent Kurt-Georg Scheible zeigt Ihnen in seinen Vorträgen anschaulich, wie Sie jede Verhandlung gewinnen und Unternehmen auch in unruhigen Zeiten sicher führen. Fragen Sie Ihren Kurt-Georg Scheible unverbindlich bei Athenas an.

    Lesen Sie mehr über die Vorträge von Kurt-Georg Scheible
    03.11.2015

    "Freude am Verhandeln" - Interview mit Kurt-Georg Scheible

    Kurt-Georg Scheible ist Verhandlungsexperte auf höchstem Niveau! Im exklusiven Interview mit Athenas spricht er über seine Vorträge, erfolgreiche Verhandlungen und sein neuestes Buch "Ausgereizt".

    Herr Scheible, Sie sind Verhandlungsexperte. Wie kann man lernen, besser zu verhandeln?
    Das ist eigentlich ganz einfach und wie im Handwerk. Sie brauchen die richtigen Werkzeuge – das sind Verhandlungstaktiken und -strategien, Freude am Umgang mit der Arbeit und den Materialien – das ist die Freude am Verhandeln und das sind sie selbst und die Verhandlungspartner oder Verhandlungsgegner, je nachdem wie hart und gegen wen Sie verhandeln und dann brauchen Sie nur noch etwa 1000 Stunden Übung. Dann bestehen Sie auch die Meisterprüfung.

    Das hört sich langwierig an. Was nehmen die Zuhörer Ihrer Vorträge nach 90 Minuten mit?
    Zuallererst die Freude am Verhandeln. Viele Menschen in Mitteleuropa setzen das gleich mit Feilschen und lehnen Verhandeln ab. Dabei gehört das einfach dazu und ist sogar die Hauptaufgabe von Unternehmern und Top-Führungskräften. Dann verrate ich immer ein paar Verhandlungstaktiken und wie Sie sich dagegen wehren können und je nach Zuhörergruppe gibt es noch ein paar Spezialtricks und -tipps. So bekommt jeder Zuhörer wertvolle und sofort umsetzbare Impulse, und das in humorvoller und unterhaltsamer Weise, dynamisch und garantiert ohne Power-Point.

    Was würden Sie sagen: Ist Erfolg in der Verhandlung mit einer speziellen Denkweise verbunden? Oder anders gefragt, was machen Sie aus Ihrer Sicht anders als die Masse der Referenten in Ihrer Branche?
    Ich fange schnell an und setze schnell um, bin sehr pragmatisch im Denken und Handeln. Und ich erkenne bei Problemen und in Krisen sehr schnell die Chancen und damit die Lösung. Also ja, Erfolg in Verhandlungen ist sicher mit einer speziellen Denkweise verbunden. Ich merke das oft in Beratungen. Da erzählt ein Vertriebler vom Termin bei seinem Kunden und wie toll der das neue Konzept gefunden hat. Und dann kommt in dem bunten Strauß eine halbwelke Blume zum Vorschein und der Vertriebler bricht in seiner ganzen Haltung und Ausstrahlung zusammen. Da kann ich dann immer schnell wieder etwas Gutes erkennen und meinen Kunden zeigen wie er damit weiterarbeiten kann. Zum Beispiel auch mit Einwänden, allen voran dem beliebten und bekannten „zu teuer“.

    Das bringt uns zum nächsten Thema. Ihr nächstes Buch heißt „AUSGEREIZT! Wie wir uns gegenseitig die Butter vom Brot nehmen“ Worum geht es darin?
    In den letzten 25 Jahren mit den vielen Verhandlungen und Beratungen habe ich festgestellt, dass es irgendwann doch immer wieder um das Gleiche geht: Hat einer am Verhandlungstisch mehr Macht, dann nutzt er das aus und setzt seinen Verhandlungsgegner unter Druck. Der reagiert mit reduzierten Preisen und gibt den Druck an seine schwächeren Parten weiter. In der Regel sind das die Angestellten über weniger Lohn und mehr Arbeitszeit, die Lieferanten über Preisverhandlungen und die Kunden über schlechtere Qualität. So sind in den letzten Jahren für die Fluggäste mit den Ticketpreisen auch die Sitzabstände sowohl zum Vordersitz, als auch zum Nebenmann immer weiter geschrumpft. Gleichzeitig heuern manche Airlines ihre Crews bei speziellen Anbietern an, das ist günstiger als sie selbst anzustellen. In dem Buch und auch im Vortrag geht es unter anderem darum, das Bewusstsein für diese Entwicklung zu schärfen, dem Leser oder Zuhörer klar zu machen ob er Treiber oder Bremser dieser Entwicklung ist und wertvolle Impulse, Inspiration, Information und mögliche Auswege zu präsentieren.

    Welche Themen/ Bereiche beleuchten Sie in dem Buch?
    Es geht um die Automobilindustrie, die Finanzwelt, den Tourismus – speziell die Luftfahrt, das Gesundheitswesen, das Verhältnis der Konsumgüterindustrie zum  Handel, die Motivationstrainer, die Selbständigkeit, den „gesunden“ Menschenverstand und um das wichtigste von allem: um Vertrauen.

    Vielen Dank für das Gespräch!

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    5 von 5 Sternen

    "Super zeitnahe Reaktion. Sehr verbindlich und Handeln im Sinne des Kunden. Die Zusammenarbeit hat mir viel Freunde gemacht. Ganz nach meinem Geschmack!"

    Vortragsthemen von Kurt-Georg Scheible