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Katja Porsch

Katja Porsch

Sales Expertin, Motivational Speaker, Autorin

Über Erfolg reden viele. Und es ist leicht, wenn alles funktioniert. Was aber, wenn einem alles um die Ohren fliegt? Wenn die Rahmenbedingungen alles andere als erfolgsversprechend sind? Mit Katja Porsch erfahren Sie, wie Sie sich die Aufträge und den Erfolg holen, den Sie haben wollen. Auch wenn der Kittel brennt.

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Katja Porsch war eine der abschlussstärksten Immobilienverkäufer in Deutschland. Sie blickt zurück auf über  50.000 Akquisetelefonate, 7.000 Verkaufsgespräche und Abschlussquoten von 1:2. Gestartet mit dem Berliner Telefonbuch in der Kaltakquise weiß sie, wie man sich in einem hart umkämpften Markt durchsetzt und an die Spitze gelangt. Aber sie weiß auch, wie schnell man wieder fallen kann. Sie ist zweimal gescheitert, war pleite. Aber sie hat sich nicht unterkriegen lassen und kämpfte sich wieder nach oben. Heute ist sie erfolgreiche Unternehmerin, Autorin mehrerer Bücher und zählt mit über 900 Seminaren und Vorträgen vor über 30.000 Zuhörern zu den führenden Sales Experten in Europa. Porsch weiß aus eigener Erfahrung: Es ist nicht schlimm, wenn Du fällst. Entscheidend ist, dass Du wieder aufstehst. In Ihren Vorträgen und Seminaren zeigt sie auf, wie man sich trotz widriger Rahmenbedingungen, in extremen Drucksituationen und wenn alle Vorzeichen auf Scheitern stehen dennoch den Erfolg und die Aufträge zu holt, die man haben will.

Mögliche Vortragssprachen sind Deutsch und Englisch. Die Referentin reist aus Deutschland an.

Möchten Sie mehr über unsere Referentin erfahren? Hier geht es zum exklusiven Interview mit Katja Porsch.

Publikationen (Auswahl):

Verkaufsprofiling: Wie Sie Ihre Kunden lesen und lenken, 2015

30 Minuten Verkaufsabschluss, 2014

Closing (Sales-Up-Call) (Hörbuch), 2013

    Wenn Dir das Leben in den Hintern tritt, tritt zurück!

    • Es sind immer die gleichen Gründe, warum wir Erfolg haben. Es sind auch immer die gleichen Gründe, warum wir scheitern. Im Verkauf, als Unternehmer, als Mitarbeiter oder auch als Partner in Beziehungen. Wir beschäftigen uns wieder und wieder mit der Schuldfrage.
    • Aber: Ob wir Erfolg haben, hängt nicht davon ab, was um uns herum ist, ob die Wirtschaftslage gut oder schlecht ist, ob die Umstände für oder gegen uns sind, sondern es hängt davon ab, was wir selbst daraus machen. Katja Porsch macht klar: Wir entscheiden über unseren Erfolg!
    • Erfahren Sie in diesem Vortrag wie Sei die Schlüsselfaktoren Fokus, Kommunikation und Motivation erfolgreich für sich nutzen können!

     

    Hai oder Hering? Jagen oder gejagt werden

    • In der heutigen Verkaufswelt gehört Druck zum Alltag dazu. Die Folge sind Preisschlachten, Rabattschlachten und Konkurrenzkämpfe, die den Alltag bestimmen.
    • Steuern Sie oder werden Sie gesteuert? Werfen Sie den Köder aus und haben die Macht oder hängen Sie selbst an der Leine und zappeln? Oftmals machen wir andere und äußere Faktoren für unser Schicksal verantwortlich.
    • Lernen Sie Selbstverantwortung zu übernehmen und entscheiden Sie sich für Ihren Erfolg!

     

    Closing – Gewonnen wird am Schluss!

    • Waren Sie auch schon in der Situation, dass Sie gut beraten haben, der Kunde am Ende dennoch nicht gekauft hat? Produkte und Dienstleistungen werden immer vergleichbarer und austauschbarer. Dadurch werden Verkäufer und Unternehmer angreifbar und verletzbar.
    • Dabei gibt es eine entscheidende Frage: Warum sollte der Kunde Sie wählen? Je stärker die Antwort, je größer der Erfolg.
    • Katja Porsch erklärt Ihnen, wie Sie sich einzigartig machen und wie Sie nicht nur beraten, sondern auch abschließen!

     

    Ich kriege Dich! Wie Sie sich Kunden holen, die Sie haben wollen

    • HAIE holen sich die Kunden, die sie haben wollen. HERINGE warten, bis die Konkurrenz ihnen die Kunden vor der Nase wegschnappt.
    • Erfahren Sie in diesem Vortrag wie Ihre Verkäufer ihren Jagdtrieb aktivieren und sich die Kunden holen, die Sie haben wollen. Wie Ihre Verkäufer akquirieren wollen und nicht sollen und wie Sie mit mehr Spaß und Erfolg Ihre Akquiseziele erreichen!
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Katja Porsch vermittelt Ihnen auch gerne Impulse zu folgenden Themen: